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母婴店做童装真的能实现“零库存”?这位老板

更新时间: 2019-08-17

  不仅为门店提供了很好的利润补充,也因为人流的搅动带动了店里其它品类的生意;也

  很多人说,做童装是需要“基因”的,它跟奶粉、纸尿裤等品类太不一样。很多门店不敢“碰”童装,最怕一招失策,库存高企,资金占压严重

  库存问题一直是童装行业的“老大难”,厂家绞尽脑汁创新合作模式,核心点都是围绕如何降低门店的库存压力。这不,当我们中童调研组带着这一问题深入山东母婴渠道,就“活捉”了这样一个“零库存”的合作案例。

  其间,导购受门店管理和支配,但厂家会负责导购的培训和工资——这样一来,用人成本也省了。

  “他们在销售上的一些细节比较新颖,比如开发会员、特价售卖、促销活动等方面,都比较有想法。而且还可以在网上下单,实体店+电商,把线上线下充分结合了起来。”

  可以看出,“零库存”模式并不是完全没有库存了,只不过是库存压力的转移——都转到厂家那边了。

  我们不妨粗略计算一下,假设门店给厂家配一个专职导购,并给厂家一年6万的押金,那么,如果按照行业平均水平——90%的毛利率来计算,一年的毛利就是5.4万。假设是县城的导购,一个月假设需要3000块钱的底薪加提成,那么一年就是3.6万,5.4-3.6=1.8万。从这1.8万里,门店再分走20%,剩下1.44万,则销售利润率就是1.44/6=24%。

  “零库存”模式之所以可行,是因为毛利率高达90%,而之所以能有这么高的毛利率,是因为这样的厂家不做品牌和营销,省下所有费用都华在渠道上。

  零售商不光收取一定的房租还要加收一定比例的利润分成。这种模式相比较第一个来说房租会减少,并且零售商这边完全不参与门店管理和售卖。

  越往后厂商之间的利益捆绑越深,零售商这边风险也就大,为了减少风险损失,所以零售端大多数都采取折中的方式。

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